AIDMA _ 上海埃和希企业管理咨询有限公司 https://www.ac-a.cn 中国国内教育培训请选择上海埃和希企业管理咨询有限公司。运用大型经营战略咨询集团积累的技术经验，为贵公司在上海・中国事业的成功发展提供助力。 Fri, 05 Mar 2021 05:38:08 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9.4 https://www.ac-a.cn/home/wp-content/uploads/2021/06/cropped-favi-32x32.png AIDMA _ 上海埃和希企业管理咨询有限公司 https://www.ac-a.cn 32 32 [战略]何谓AIDMA？ https://www.ac-a.cn/qa/210/ Tue, 02 May 2017 05:37:45 +0000 http://www.ac-a.cn/?post_type=qa&p=210 AIDMA是消费者行为学领域成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费 […]

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]]> AIDMA是消费者行为学领域成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：

A：Attention（引起注意）通过广告等经常采用的引起注意的方法
I:Interest （引起兴趣）一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D:Desire（唤起欲望）推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。
M:Memory（留下记忆）一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”
A:Action（购买行动）从引起注意到付诸购买的整个销售过程。推销员必须始终信心十足的同时不要过分自信。

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