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[战略]何谓SWOT分析？

aandc_web — Wed, 15 Feb 2023 04:50:32 +0000

SWOT分析即态势分析法，被用于企业的战略制定。SWOT是指；

・Strength(优势) ※企业内部的因素
・Weakness(劣势) ※企业内部的因素
・Opportunity(机会) ※企业外部的因素
・Threat(威胁) ※企业外部的因素

首先对于上述4各方面通过调查等方式尽量多地列出来，
之后把各种因素相互匹配并分析；

Strength(优势) × Opportunity(机会)：增长性战略
Weakness(劣势) × Opportunity(机会)：扭转性战略
Strength(优势) × Threat(威胁)：多元化战略
Weakness(劣势) × Threat(威胁)：防御型战略

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[业务管理][战略]何谓奥斯本检核表？

aandc_web — Fri, 23 Sep 2022 05:04:25 +0000

奥斯本检核表法是亚历克斯·奥斯本发明的，引导主体在创造过程中对照9个方面的问题进行思考，以便启迪思路、开拓思维想像的空间、促进人们产生新设想、新方案的方法。

9个方面的问题如下；

①能否他用？
②能否借用？
③能否改变？
④能否扩大？
⑤能否缩小？
⑥能否替代？
⑦能否调整？
⑧能否颠倒？
⑨能否组合？

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[战略]何谓4C分析？

search_filter — Mon, 25 Jul 2022 03:54:00 +0000

1990年，美国学者罗伯特·劳特朋（Robert Lauterborn）教授提出了4C营销理论，他认为，4P反映的是企业的视角，而他的4C才反映了客户的视角。4C是指；

①Customer Value（顾客感到的价值）：企业提供的产品和服务中，顾客感到价值的事情。
②Customer Cost（顾客所承担的成本）：不仅仅是顾客购买时花费的金钱，还包括所耗费的时间、精力和体力。综合考虑时的性价比。
③Convenience（便利性）：门店是否在方便的位置、顾客是否容易找到想要的商品。
④Communication（沟通）：是否有双方向的交流。

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[战略]何谓4P分析？

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[战略]何谓波特五力模型？

aandc_web — Tue, 16 Feb 2021 06:04:50 +0000

由迈克尔·波特（Michael Porter）提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量是指，竞争对手、买方的议价实力、供方的议价实力、潜在进入者、替代品。

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[战略]何谓PEST分析？

aandc_web — Mon, 25 Jan 2021 06:00:46 +0000

PEST分析为分析宏观环境的模型，通过政治的（Politics）、经济的（Economic）、社会的（Society）和技术的（Technology）角度或四个方面的因素分析从总体上把握宏观环境。

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[战略]何谓AIDMA？

aandc_web — Tue, 02 May 2017 05:37:45 +0000

AIDMA是消费者行为学领域成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：

A：Attention（引起注意）通过广告等经常采用的引起注意的方法
I:Interest （引起兴趣）一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。
D:Desire（唤起欲望）推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。
M:Memory（留下记忆）一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”
A:Action（购买行动）从引起注意到付诸购买的整个销售过程。推销员必须始终信心十足的同时不要过分自信。

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[战略]何谓MECE？

okiweb — Fri, 31 Mar 2017 23:41:29 +0000

全称 Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，意思是“相互独立，完全穷尽”的状态。当在面临一个重大的议题时，能够做到不重叠、不遗漏的分类，帮助我们一个一个找到线头，理清思路。

例如；为了“提高销售额“有什么措施？
我们会想到增加销售人员、开发新产品、提高顾客满意度、参加展会等等。但一开始就随便考虑措施，就会出现重叠或遗漏，导致效率和针对性的下降。

MECE法先不考虑具体内容，而先考虑不重叠、不遗漏的分类视点，例如原有顾客和新顾客、量和价等。
可以说是MECE法是逻辑思维的最基础的想法。

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[战略]何谓ABC分析？

okiweb — Fri, 31 Mar 2017 23:39:29 +0000

ABC分析基于二八法则，20%的产品不良类别占据80%的不良数，80%的收入来自20%的商品，80%的利润来自20%的顾客，等。
我们面临问题时，很多情况下无法处理所有的问题，即使能处理，效率也会低。因此ABC分析法中先如下分类；

A类因素：发生累计频率为0%~80%，是主要影响因素。
B类因素：发生累计频率为80%~90%，是次要影响因素。
C类因素：发生累计频率为90%~100%，是一般影响因素。

分类之后以A类因素为主进行处理。

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[战略]何谓4P分析？

okiweb — Fri, 31 Mar 2017 23:36:29 +0000

4P分析是研究营销战略时常用的营销组合理论，根据4P的视点整理公司自身的资源和战略。4P是指；

①Product(产品)：产品的质量、特征、附加价值、设计、功能等
②Price(价格)：价格、支付方式、佣金折扣等
③Place(渠道)：销售的店铺、代理商、网络销售等
④Promotion(促销)：广告、销售推广、公共关系等

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[战略]何谓3C分析？

okiweb — Fri, 31 Mar 2017 23:30:35 +0000

3C分析是制定营销战略时的分析模型，根据3个C的观点来整理公司或部门面临的经营环境，用于经营课题的发现以及战略的制定。3个C是指；

①Customer(市场)：把握公司的潜在顾客，具体为市场规模、发展前景、顾客的需求等
②Competitor(竞争对手)：分析竞争对手的情况，例如竞争对手的市场份额、产品结构、价格、潜在进入者等
③Company(公司自身)：定性及定量分析公司自身的现状，包括市场份额、收益性、技术、人力资源等

分析Competitor(竞争对手)和Company(公司自身)时通常利用4C分析的视点。

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